SiteOne cresce 5% em vendas apesar de queda de volume orgânico no segundo trimestre
A SiteOne Landscape Supply, Inc. reportou desempenho misto no segundo trimestre de 2026, com vendas líquidas crescendo 5% em relação ao período anterior, apesar de enfrentar pressão significativa no volume de negócios. O crescimento foi sustentado por três componentes principais: ganhos de preço de 3%, contribuição de aquisições de 3%, e declínio de volume orgânico de 2%.
A administração atribuiu a fraqueza no volume a declínios em alta faixa única na construção residencial nova e quedas em faixa média na demanda de reparos e upgrades, fenômenos impulsionados por incerteza macroeconômica e pressão das taxas de juros. A demanda de manutenção enfrentou pressão de volume de curto prazo, já que clientes com orçamentos fixos se ajustaram a aumentos significativos de preços em produtos fertilizantes e agronômicos.
A margem bruta melhorou 50 pontos base, atingindo 36,9%, através de realização de preço, crescimento de marcas próprias e maior penetração com clientes pequenos. A empresa expandiu sua estimativa de mercado endereçável de 25 bilhões de dólares para 36 bilhões de dólares ao incluir categorias de produtos adjacentes incorporadas ao longo dos últimos cinco anos.
O desempenho digital foi notável, com vendas em siteone.com crescendo mais de 50% no acumulado do ano, sendo que clientes digitalmente engajados estão ganhando participação de mercado mais rapidamente que a média da empresa. A administração observou que enquanto o Meio-Oeste permanece forte, o Sunbelt (Califórnia, Arizona e Texas) está apresentando declínios na demanda residencial piores que a média nacional.
Para o ano fiscal completo de 2026, o EBITDA ajustado é projetado entre 425 milhões e 455 milhões de dólares, incluindo impacto negativo de 4 a 5 milhões de dólares de uma semana extra em dezembro. A administração espera crescimento de vendas diárias orgânicas entre 0% e 1% para o ano completo, assumindo que preços permaneçam estáveis em aproximadamente 3%.
O SG&A como percentual de vendas líquidas deverá permanecer aproximadamente estável para o ano, com iniciativas operacionais e ajustes de mão de obra compensando inflação em combustível e assistência médica. A empresa prevê atividade contínua de aquisições para o restante do ano, apoiada por pipeline robusto e meta de agregar 2 bilhões de dólares em receita adquirida ao longo da próxima década.
A expansão de greenfield deverá acelerar para um ritmo de 5 a 10 novas locações anuais, embora a administração permaneça seletiva com base em condições de mercado específicas. A inflação de custos de combustível adicionou 15 pontos base ao SG&A, apesar disso ter sido mitigado por sobretaxas de combustível que deslocaram o benefício para margem bruta, resultando em impacto líquido neutro.
A empresa completou a aquisição dos 25% restantes de participação na Devil Mountain Wholesale Nursery, agora possuindo 100% do negócio. Um quinto centro de distribuição tornou-se operacional este ano, contribuindo para custos de frete e distribuição mais elevados em relação ao período anterior do ano. A administração executou seu maior trimestre de recompra de ações desde 2022, retornando mais de 100 milhões de dólares para acionistas em resposta à fraqueza recente no preço das ações.
A administração espera que o mercado de reparos e upgrades se recupere mais rapidamente que a construção residencial nova. Aumentos de preço de PVC implementados no segundo trimestre deverão beneficiar o segundo semestre, enquanto preços de sementes de grama estão transitando de deflação para aumentos em faixa média única. Preços de fertilizante, que atingiram inflação em dois dígitos no segundo trimestre, deverão moderar para faixa única no segundo semestre do ano.
A administração está tomando ações adicionais em mão de obra e outros custos para se ajustar a volumes menores, visando alavancagem de SG&A no segundo semestre do ano. Consolidações de filiais estão rastreando acima da meta de retenção de vendas de 80%, suportando produtividade sem sacrificar participação de mercado.
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