Target e Hollister se unem no mercado de volta às aulas com coleção de móveis
Hollister, marca da Abercrombie & Fitch direcionada a consumidores entre 13 e 22 anos, dá seu maior passo além do vestuário ao se unir à Target para lançar uma nova coleção de móveis e decoração para dormitórios. A colaboração, denominada The Hollister Collection at Target, será lançada em 28 de junho online, na maioria das lojas Target e em unidades selecionadas da Hollister, marcando a primeira incursão da marca no segmento de móveis para casa.
O primeiro lançamento incluirá quase 60 produtos abrangendo roupas de cama, decoração, pijamas e roupas de descanso. A parceria representa uma evolução significativa para a Hollister, que se transformou no principal motor de crescimento da Abercrombie & Fitch Co. Enquanto a marca homônima da empresa arrefeceu após uma notável ressurgência no pós-pandemia, a Hollister continua superando expectativas. Durante o exercício fiscal de 2025, a varejista focada em adolescentes gerou aproximadamente 2,74 bilhões de dólares em vendas, um aumento de quase 15% em relação ao ano anterior, respondendo por mais da metade da receita da empresa controladora.
Esse impulso deu à administração confiança para explorar novas categorias de produtos. "Fazer compras para um dormitório universitário ou quarto é um marco emocionante na vida de nossos clientes e estamos entusiasmados em trazer a Hollister para essa experiência", afirmou Fran Horowitz, CEO da empresa, no anúncio. "À medida que expandimos além do vestuário para atender às necessidades de estilo de vida em evolução deles, fazer parceria com Target foi uma escolha natural." Corey Robinson, diretor de produtos da Abercrombie & Fitch Co., acrescentou: "Com a presença de lojas físicas da Target, devemos conseguir apresentar a marca Hollister a pessoas que não compram conosco hoje. E então, com aqueles clientes que nos amam tanto hoje, poder ser uma parte ainda maior de suas vidas é algo que estamos ansiosos para fazer."
O mercado de volta às aulas permanece uma das maiores oportunidades sazonais do varejo, com gastos em móveis e decoração de dormitórios e apartamentos representando uma das categorias que mais cresce. Em 2025, o mercado de volta às aulas atingiu 88,8 bilhões de dólares, com cerca de 1.325 dólares de gastos por pessoa participante, de acordo com dados da National Retail Federation. Dentro desse mercado, os gastos em móveis ou decoração de dormitórios ou apartamentos crescem constantemente há mais de uma década, alcançando 12,8 bilhões de dólares em 2025, ficando em segundo lugar apenas em relação a equipamentos eletrônicos ou relacionados a computadores. Os estudantes cada vez mais veem seus quartos como uma extensão de sua identidade pessoal, criando demanda por roupas de cama coordenadas, decoração e produtos de estilo de vida que complementem as marcas que já usam.
Para a Target, a parceria representa outra tentativa de atrair consumidores mais jovens para suas lojas e ecossistema digital. O varejista há muito tempo conta com colaborações com marcas de moda e estilo de vida para gerar interesse, desde coleções de designers até parcerias com marcas como Champion e Kendra Scott. A adição da Hollister dá à Target acesso a uma das marcas Gen Z com melhor desempenho no varejo americano. "Estamos entusiasmados em fazer parceria com a Hollister para trazer aos nossos clientes uma coleção de móveis inédita que reflete nosso foco contínuo em oferecer produtos frescos e diferenciados", afirmou Mara Sirhal, vice-presidente sênior de merchandising de móveis da Target. "Combinando o estilo descontraído característico da marca com a autoridade da Target em design de móveis e dormitórios estilosos, acessíveis e acessíveis, esta coleção traz uma nova perspectiva sobre estilo de móveis e dormitórios."
A Target construiu autoridade no segmento de móveis e decoração para dormitórios ao longo dos anos. O negócio de móveis do varejista tornou-se um dos principais geradores de tráfego, apoiado por marcas exclusivas e colaborações de edição limitada que ajudam a diferenciá-la de rivais como o Walmart. Enquanto a Target continua navegando gastos desiguais de consumidores, a empresa reportou 30,5 bilhões de dólares em vendas do quarto trimestre e está prevendo um retorno ao crescimento este ano após um período desafiador para categorias de varejo discricionário. Executivos destacaram tendências melhorando em mercadorias de móveis ao lado de crescimento em categorias de maior frequência como alimentos, beleza e itens essenciais.
Importantemente, o lançamento não se destina a ser uma promoção de curto prazo. As empresas já se comprometeram com lançamentos sazonais adicionais durante a estação de festas e primavera de 2027, sinalizando ambições para uma plataforma de longo prazo em vez de uma coleção cápsula limitada. "Ir além de apenas roupas de cama e pensar em cobertores, cobertores vestíveis, plush, é assim que evoluiremos a parceria", disse Robinson. "Com nossa faixa etária alvo, dormitório está em primeiro plano. De uma perspectiva de sazonalidade, há muitas maneiras de renovar seu dormitório e decorar com novidades com base na sazonalidade."
Sob os termos da colaboração, Hollister e Target trabalham juntas para desenhar os produtos, enquanto a Target, dada sua experiência no espaço, cuidará da manufatura. Se a colaboração se tornará um impulsionador de receita significativo ainda está por ser visto. No entanto, ela chega em um momento em que ambas as empresas precisam de novas alavancas de crescimento. Para a Hollister, oferece uma oportunidade de evoluir para uma verdadeira marca de estilo de vida. Para a Target, oferece outra proposição exclusiva direcionada especificamente a consumidores Gen Z se preparando para a faculdade.
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